НЛП в решете: нейроны, лингвистика и немножко волшебства

История вопроса

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – модное направление в психотерапии и практической психологии, разработанное в 1970-е годы американцами психологом Ричардом Бэндлером (Richard Bandler), лингвистом Джоном Гриндером (John Grinder) и бизнес-тренером Фрэнком Пьюселиком (Frank Pucelic). В свое время этой троице пришла в голову идея о том, что, если копировать поведение (вербальное и невербальное) успешных людей, можно добиться если не таких же, то вполне себе удовлетворительных результатов в плане собственного успеха. Чего Бэндлер, Гриндер и Пьюселик действительно добились, создав НЛП. Хотя, по большому счету, они создали не так уж много, во многом лишь обобщив «мировой» опыт манипуляций, которые все мы в разной степени, но применяем каждый день. 

Не секрет, что ряд исследователей серьезно сомневаются в эффективности методики НЛП, называя ее наиболее дискредитированной терапевтической практикой. Многие не относят нейролингвистическое программирование к научному направлению (впрочем, здесь как раз вопрос остается открытым, поскольку психотерапию вообще часто сложно отнести к научной деятельности по ряду причин – NS), некоторые сомневаются в этичности его применения. В общем, недоброжелателей у НЛП хватает. Но так ли уж неэффективно и аморально нейролингвистическое программирование? А давайте разберемся. 

Оговоримся сразу: рассказать о всех принципах и уловках НЛП у нас, разумеется, не получится, поскольку это направление довольно широко – поговорим лишь о некоторых приемах.

Закинуть якорь

Одной из основных техник НЛП считается так называемая техника якорения, строящаяся вокруг условного рефлекса, который и называют якорем. Известно, что наши условные рефлексы возникают сами по себе. Например, если в период нашей первой влюбленности мы то и дело слышали по радио одну и ту же песню, то спустя годы эта песня напомнит нам о том беззаботном времени. 

НЛПисты научились использовать это, казалось бы, бесполезное свойство в технике манипуляций, то есть смогли формировать нужный условный рефлекс искусственно. То же самое можете делать и вы – достаточно лишь немного потренироваться. Как же это происходит? 

Для начала скажем, что якоря бывают положительными и отрицательными, то есть могут вызывать как положительные, так и негативные эмоции у «заякоренного» человека. Само якорение делится на аудиальное, визуальное и кинестетическое. Якорь можно поставить самому себе, а можно другому человеку. Тот, кто ставит якорь, определяет, какой вид якорения другого человека в данный момент доступен лучше всего. Обычно якорение другого – это достаточно неявный процесс, он происходит незаметно для человека. 

Допустим, вы психотерапевт нейролингвистического толка и хотите, чтобы ваш новый клиент стал ассоциировать вас с поддержкой. Дождитесь, пока он заговорит о каком-то печальном эпизоде своей жизни (или вызовите такие воспоминания, к примеру, соответствующими вопросами), а теперь положите руку на его плечо (или, скажем, коснитесь руки, запястья). Это будет кинестетический якорь. 

Разумеется, ваш клиент заметил это действие, но оно было неявным, он объяснил его себе каким-то образом или не объяснял вовсе. Как правило, процесс якорения требует закрепления (это называется стопка якорей). Чтобы «укрепить» свои позиции, то есть якорь, в следующий раз под каким-либо предлогом вновь напомните клиенту про грустные моменты его жизни – и снова незаметно положите руку на плечо. То же самое можно повторить и в следующий раз. И тогда – все: якорь закрепится, а клиент будет вспоминать о вас с благодарностью как о человеке, который его поддерживает, и, видимо, будет еще долго к вам ходить, постепенно, а главное – добровольно отдавая вам то, что нажито непосильным трудом. 

Добавим также, что все наши эмоции, если подходить к ним вооружившись учебником алгебры, похожи на синусоиду: у них есть некий подъем, пик и, наконец, спад. Так вот, НЛПисты советуют: процесс якорения стоит начинать только тогда, когда эмоции человека находятся на пике, а еще лучше – перед самым пиком их развития. 

Для того чтобы поставить якорь самому себе, например, на чувство радости – дождитесь, когда у вас будет подобное состояние, и понюхайте любимые духи, включите хорошую песню или посмотрите на дорогую сердцу фотографию на столике. В следующий раз сделайте то же самое, а потом снова. В конце концов, вы добьетесь того, что, когда вы в очередной раз будете нюхать духи с тем же ароматом, слышать песню или смотреть на фото, – вы почувствуете радость. Специалисты НЛП говорят, что это очень эффективный способ поднять себе настроение, в чем, конечно, сложно усомниться. Неясно одно: не поубавится ли ваша радость после того, как вы вспомните, что вам ее «срочно» нужно «заякорить», и не сменится ли она чувством отвращения уже после нескольких попыток вызвать ее искусственно – мы ведь не роботы.

Техника «взмах»

Ее применяют для того, чтобы изменить какое-то привычное действие, паттерн поведения. Любой – от реакции на брызгающего слюной начальника до работы с какой-нибудь вредной привычкой, например, курением. 

Работа идет с цепью стимул – реакция. Стимул от человека не зависит, чаще всего он исходит извне. Задача техники – создать иную реакцию на этот стимул. Ее изобретатель – вышеупомянутый лингвист Джон Гриндер – полагал, что этот процесс трансформации одного состояния в другое необходимо сопровождать каким-то шипящим звуком. Отсюда и название техники: «взмах» по-английски – swish. 

Вся техника завязана на так называемых ключах, то есть тех образах, звуках или ощущениях, которые являются стимулом в той или иной ситуации для конкретного человека. Основной критерий ключа – универсальность. Все ситуации, связанные с этим стимулом, должны быть в него включены как некие узловые станции.

Как бросить курить?

Говорят, что именно с этой вредной привычкой НЛПисты действительно работают очень эффективно (при условии, конечно, что человек сам этого хочет). Работа осуществляется во все той же технике «взмах». А теперь пошаговая инструкция. 

1. Прежде всего обозначьте ваше намерение – бросить курить, после чего проанализируйте, что же конкретно вы получаете от того, что курите, зачем вы это делаете и что вам это дает. Будьте предельно честны с самими собой – это уточнение касается и всех нижеследующих пунктов. 

2. Теперь хорошенько подумайте: зачем вы желаете изменений, для чего вам бросать курить. Действительно ли вы согласны что-то потерять или заменить, чтобы приобрести новое состояние. 

3. Тщательно продумайте, чем замените каждую из выгод от вашего курения – каким видом более приемлемой деятельности, реально доступной для вас сегодня и реально желаемой вами. 

4. Визуальным ключом (стимул – позыв к курению – у большинства людей ассоциируется именно с некоей картинкой, поэтому и является визуальным, а не аудиальным и кинестетическим) к ситуации курения могут быть следующие образы: вид сигареты, вид курящего человека, предложение друга «Пойдем покурим», чашечка кофе и т. д. Найдите «свой» ключ, ту картинку, которая запускает ваше желание покурить. Чаще всего это образ себя, закуривающего сигарету, сигарета в руке. Для того чтобы выяснить, какой именно ключ – ваш, стоит задать себе вопрос: как я понимаю, что пора закурить? 

5. Следующий этап – нарисуйте в своем воображении новый образ себя с учетом той деятельности, которая должна заменить вам курение. Сделайте этот образ максимально привлекательным для вас. Вы должны радоваться и чувствовать себя комфортно, вспоминая его. Этот образ (по сути, картинка в голове) должен отвечать еще двум критериям: быть диссоциированным и иметь размытый фон для того, чтобы подходить под любую ситуацию. 

Следующая стадия – непосредственно взмах. Представив образ себя с сигаретой, быстро замените его на свой новый Я-образ так, чтобы он полностью заместил собой первый и выглядел ярче и привлекательнее. Затем осмотритесь, поморгайте и повторите попытку. Всего необходимо проделать пять-семь таких повторений. 

6. Теперь проверьте, что вы сделали и как изменилось ваше отношение к курению. Попробуйте закурить и следите за своими ощущениями. Если ничего не изменилось – вернитесь к пятому пункту и сделайте еще несколько повторов. Помните, что новый Я-образ должен быть действительно очень привлекательным для вас. 

7. Финальная проверка – задайте себе вопрос: может ли новое состояние помешать вам в жизни? Если может, то необходимо доработать Я-образ, добавить в него необходимые ресурсы. 

Еще раз подчеркнем, что эта техника эффективна только в том случае, если вы действительно разобрались, зачем вы курите и что вам это дает, и сумели создать привлекательный образ идеального себя, к которому хочется стремиться.

Быстрая работа со страхами

Это одна из самых известных техник НЛП. Она работает со страхами, которые сформировались у человека под воздействием какой-то травмирующей ситуации. Например, человек боится ездить на машине после того как однажды попал в серьезную аварию. Еще одна особенность – человек должен помнить травмирующую ситуацию. Кроме фобий этой же технике поддаются любые события, которые человек считает травматичными для себя. 

Конечно, с подобными вещами необходимо работать на тренингах, под руководством опытного специалиста (тем более что для подобных упражнений важно взаимодействие с другим человеком), но в качестве эксперимента можно попробовать и самому. 

Итак, вы находитесь в помещении. Представьте себе, где визуально может находиться травмирующая вас или похожие на нее ситуации (например, езда в машине на большой скорости, с нетрезвым водителем, авария и т. п.). Что вы видите на этой картинке? Она статичная, двигается? Она цветная или черно-белая? Какая это картинка – квадратная, круглая, прямоугольная? На каком расстоянии она расположена от вас? Какого она размера? Глядя на картинку, оцените свое эмоциональное состояние по отрицательной десятибалльной шкале, где 1 – самый высокий балл. 

Затем опишите ситуацию, когда вы чувствуете себя комфортно. Пусть эта ситуация пока выдумана и смоделирована вами – ничего страшного (скажем, спокойная езда на машине с опытным водителем). Главное, чтобы вы чувствовали себя в ней хорошо. А теперь снова разместите ее в комнате. Посмотрите на нее. На каком расстоянии от вас она находится? На какой высоте, а может – вровень с вами? Какой она формы? Цветная, черно-белая? Оцените свое эмоциональное состояние, которое вы испытываете, глядя на эту картинку, по положительной десятибалльной шкале, где 10 – самый высокий балл. 

А теперь представьте третью картинку – ту самую, которая поможет вам из негативного перейти в комфортное для вас состояние. Другими словами, нужно представить тот ресурс, который поможет вам преодолеть сложившуюся ситуацию. Где в комнате находится эта картинка? Опишите ее. Иногда такой картинки нет, человек не видит своего ресурса. В этом ничего страшного нет. Тогда можно поработать с двумя предыдущими «изображениями». 

Итак, посмотрите на свою первую – негативную для вас – картинку. Отодвиньте ее от себя на максимально возможное расстояние. На какое расстояние она отодвинулась? По отрицательной десятибалльной шкале оцените, как изменилось ваше отношение к этой ситуации. Отодвиньте ее еще. Какой будет теперь ваша оценка? Как изменились телесные ощущения, связанные с тем, что вы отодвинули эту картинку? 

Далее посмотрите на вторую – положительную – картинку. Можете ли вы визуально приблизить ее к себе? Приближайте до тех пор, пока она приближается. Насколько получилось приблизить? Если не удалось приблизить – попробуйте увеличить картинку, например, в два раза. На сколько вы оцениваете свое эмоциональное состояние сейчас по положительной десятибалльной шкале? 

В заключение попробуйте мысленно удалить отрицательную картинку и перетащить на ее место положительную. Каковы теперь ваши ощущения? Оцените в баллах. 

Прокручивайте мысленно это упражнение в ситуациях, когда у вас возникает страх.

НЛП и пикап

На такой благодатной ниве, как пикап (то есть знакомство с представителем противоположного пола с целью соблазнения), процветает множество техник НЛП. В основном пикаперы используют такие техники, как НЛП в анекдотах, знакомая нам техника якорения (игра с ощущениями, образами, звуками и вкусами), поведение в ситуации, когда девушка отказывает в свидании, потому что у нее есть парень, и т. д. В технике применяется целый ряд манипуляций с целью выманить девушку (в основном пикаперы – это все же молодые люди, хотя встречаются и девушки) на свидание. И наконец, применяется техника, основанная на парадоксальном внушении, так называемая техника «ближе-дальше» (одним из ее элементов являются, например, такие слова: «Я думал, что любил тебя, но оказалось, что это не так». После таких слов и ряда манипуляций объект, интересующий пикапера, просто не сможет с ним расстаться).

Как соблазнить девушку?

Для этого, по уверениям тренеров пикапа, нужно пройти непростой процесс обучения, поэтому дадим лишь несколько простых советов. 

Нерешительность, скромность, застенчивость – главные враги парня в нелегком деле соблазнения девушки. Первое правило – это улыбка, которая всегда должна быть при вас. Правило №2 – следите за тем, что вы говорите, какие слова используете. Третье правило – смотрите в глаза собеседнику и старайтесь незаметно копировать его позы, жесты и мимику. Сама того не осознавая, собеседница начнет воспринимать вас как открытого человека, которому можно доверять (но мы-то с вами знаем, что как раз вам доверять совсем не следует, что еще раз доказывает, насколько дороги нам бывают наши иллюзии – NS). Правило №4 – учитывайте зону комфорта, которая есть у каждого человека, а у девушки она и вовсе выражена наиболее ярко. Это означает, что при знакомстве к девушке не стоит подходить со спины или прямо в лоб, преграждая ей путь. Самое оптимальное – подойти сбоку, потому что зона комфорта там минимальная – на расстоянии вытянутой руки, а следовательно, дистанция короче. 

Чаще всего люди общаются в социальных сетях. Поэтому для того, чтобы заинтересовать девушку, с которой уже общался, как советуют пикаперы, полезно не появляться в соцсетях, скажем, пару дней. Затем отметиться на парочке фотографий из каких-нибудь интересных мест. Все это нужно, чтобы девушка почувствовала, что у вас есть своя личная жизнь и что вы не прибежите по первому ее требованию. 

Это самое простое. Дальше необходимо учиться таким вещам, как упражнения «ближе-дальше». Например, когда она звонит вам – скажите ей, что перезвоните. Когда вы это сделаете (минут через 20, а лучше через час) – она уже будет несколько растеряна (спесь, которая есть у 99% девушек, по мнению лукавых пикаперов, к этому моменту с нее как раз сойдет), и контролировать ситуацию уже будете вы. Но надо понимать, что это слишком тонкая наука – можно перегнуть палку и отойти слишком «далеко», тогда девушка может и «соскочить» с вашего хитроумного крючка. 

Если девушка вас просто не замечает – полезно для начала как-то выделиться из толпы. Например, она учится с вами на одном курсе. Приобретите огромный калькулятор или иную вещь, которая бы просто отличила вас от других людей. После того как девушка «запомнит» вас – начинайте дальнейшее общение, например, в социальной сети. 

Конечно, как это ни банально, не стоит забывать и о своей внешности – сходите к стилисту, прикупите модную одежду и т. д. Любой пикапер вам скажет: не стоит начинать охоту за женскими сердцами с некачественным «апгрейдом», так как в этом случае может не сработать даже всесильный пикап. Необходимо как-то работать и с внутренним состоянием, потому что вы можете знать все техники наизусть, но оставаться крайне робким и застенчивым – в этом случае они тоже не будут работать. 

Топ мужских ошибок с женщинами

По мнению профессиональных пикаперов, большинство мужчин, как правило, стараются покорить девушку многочисленными комплиментами, заваливать букетами цветов, водить в дорогие рестораны и пр. И это хорошо, но хорошо в меру и в нужное время. Например, комплименты особенно хороши, когда вы уже снимаете с девушки белье – тогда она, по мнению все тех же специалистов, верит абсолютно всему. А вот на свидании с неверным комплиментом можно пролететь как стая рашпилей. 

Вторая ошибка заключается в том, что многие мужчины считают, что девушка должна очень явно показывать, что ей с вами хорошо, что вы все делаете правильно. Многие полагают, что девушка сама должна проявлять инициативу. Часто этого не происходит, и мужчина начинает отступать, опасаясь того, что он не нравится девушке. 

Как соблазнить парня?

Одним из наиболее действенных способов является вышеописанная техника якорения. «Рецепт» из числа самых эффективных – заставить парня вспомнить какой-то момент в его жизни, когда он был больше всего возбужден. Пусть даже возбуждение будет ассоциироваться с другой девушкой – это неважно, главное – заставить его вспомнить этот момент. Заведите разговор на тему воспоминаний и плавно перейдите к этой теме. Ваша задача – каким угодно способом вызвать эти ощущения. Как только парень их вспомнит, прокрутит в голове соответствующие картинки, ему ничего не останется, как перенести весь вихрь своих страстей на вас, поскольку именно вы окажетесь рядом. Это очень просто и, как уверяют «пикапщицы», всегда работает. 

Полезно также в этот момент невзначай коснуться парня, но только не пожать ему руку (поскольку это – социальный жест), а, скажем, прикоснуться к его затылку. Лучше сделать это в подобные же моменты в разных ситуациях, но всегда прикасаться к одному и тому же месту. Таким образом у парня появится якорь, который вы в будущем будете умело забрасывать в тот момент, когда вам это нужно. Тренеры пикапа обещают: парень будет возбуждаться от одного вашего прикосновения к его затылку. 

Ну, а если не сработает – помните, что вам всегда поможет старая добрая (вернее, конечно же, молодая) зона декольте. 

На самом деле техники НЛП реально работают, но не все, не всегда и не во всех ситуациях. Их полезно применять, но, пожалуй, не всем и дозированно. Техники НЛП и пикапа хорошо работают на тактику, но, увы, не на стратегию. Дело в том, что столь манипулятивные методы, как правило, очень интересуют довольно закомплексованных людей, патологически неуверенных в себе и не очень талантливых. И хотя это не всегда так – желание управлять и манипулировать говорит о том, что вы бессознательно чувствуете внутренние сомнения в своей способности контактировать с людьми как-то иначе. Отдельные моменты практики НЛП, разумеется, могут очень пригодиться в жизни, однако слишком обширное их внедрение будет работать, вероятно, лишь до определенного момента. Так, понравившуюся девушку или парня вы, может быть, и соблазните, но вот построите ли с ней/ним нормальные, доверительные отношения, имея багаж тотальной неуверенности и подозрительности за спиной, удастся ли вам сохранить эти отношения – большой вопрос.